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工行幸福支行举办贵金属交易行情研讨会效果显著

杏耀-杏耀娱乐-杏耀测速_杏耀平台官网 时间:2019年11月23日 04:23

  (通讯员 宋述军 于文香) 进入2018年以来,工行幸福支行高度关注贵金属交易,为扭转落后局面,支行领导果断采取措施,4月下旬,召集营销人员召开贵金属交易行情研讨会,研讨会上诚邀30余名高端客户,并由市行孙经理、招金周老师和客户经理进行产品介绍,现场反应强烈,在支行掀起了贵金属交易营销活动的热潮。

  加强学习、提高技能。组织私人银行财富顾问、理财经理、对公客户经理业务学习,力求营销人员尽快掌握操作方法、市场发展方向两方面基础理论知识和营销技能。支行利用晨夕会、例会时间组织员工对贵金属产品进行培训,大堂经理、客户经理、一线柜员等熟知重点贵金属产品的特点,切实将营销工作落到实处。

  多措并举,跟踪营销。在营销过程中支行紧紧把握三条营销思路:理财经理通过PBMS系统查询管户客户中有贵金属交易需求的客户,主动电话营销;私人银行财富顾问在日常私人银行客户走访维护中,通过多方位沟通了解客户需求,针对有意向的客户开展重点营销;通过厅堂折页加大宣传力度,大堂经理及时跟进意向客户,推荐给理财经理进一步营销。

  有的放矢,明确目标。借助专业人士信息,对市场行情走向有个大体掌握。要求财顾加入了两个贵金属交流群,借鉴学习群内分析师的观点,掌握最新动态,并及时传达给理财经理;对于私行客户的贵金属交易,邀请到招金专业的分析师进行一对一服务,得到客户的高度好评。

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